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　　心理学家费里德曼（J.L.Freedman）和费雷泽（S.C.Fraser）的一项研究证明，让人们先接受较小的要求，能促使其逐渐接受较大的要求，这就是“门槛效应”。心理学家查丁奈（R.B.Cialdini）还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。910勤思考研-心理学考研,教育学考研,汉硕等专业课辅导!

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